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机械设备:整合资源流水线销售

作者:admin 发布时间:2018-06-23 05:16

  不同于其它产品,大型机械设备在物流和维修成本方面比其它商品高出很多。售后服务如何,无疑成为了机械设备商家能否在市场上立足的关键因素。同样,胡众强也认为,在产业转型的路上,更要突出服务,从而带动产品发展,用服务创造效益。

  从1998年入驻五金城二街开始,今年是顺盛机电设备有限公司负责人胡飞熊夫妇扎根五金城市场的第20个年头。作为我市第一批从事机械设备生意的人,胡飞熊有着自己的生意经。“紧跟市场,以需求为导向,企业需要什么,我们就经营什么。”胡飞熊说,近年来,在“智能制造”浪潮的推动下,我市防盗门生产企业相继开始实施“机器换人”、装备优化等转型升级战略,而顺盛机电也顺应制造业的发展,紧跟步伐。

  五金城市场的机械设备交易区从2005年搬至现址,历经十三载,北京pk10投注网站186间机械设备店铺几乎年年爆满,这些店铺的经营者见证了五金行业的兴衰。如今,随着生产领域各个行业转型升级,“机器换人”、自动化、智能化浪潮席卷而来,机械设备以新替旧的革命序幕在交易区里缓缓拉开。

  “刚开始踏足这个行业时,只有我们夫妻俩,自己负责售后,客户一个电话,半夜也得骑车去修。”在胡飞熊看来,贴心的售后服务是他们适应行业并久立于此的关键一环,“时下,我公司出席中国矿业科技大会,机器调试好之后需要修理的情况不多,但只要客户有需求,售后人员都是第一时间赶到现场处理故障。”

  永康市众强贸易有限公司也是机械设备贸易区的“元老”之一,八年前,胡众强从父亲手里接过公司。他发现,从2014年开始,我市生产企业自动化水平不断上升,各种自动机械手销量更是每年以30%的增速上涨。

  去年,顺盛机电代理的江苏江海机床、折弯机等机械设备销售款近千万元,而随着市场的需求变化,其代理产品也不断往高端化发展。

  “以前是单卖某一件设备产品为主,近年来陆续有企业开始打包生产流水线,涵盖模具、冲床、机械手等配套销售。一站式采购能避免企业碰到设备故障不知该找谁负责的情况,也解决了各个设备之间的衔接问题。”胡众强坦言,组合可以整合的资源,将产品链拉长,让生产流水线有了专属的“监护人”,这种销售模式虽然成本高,但不少企业也乐意为之。

  “新引进的一条激光切割自动化流水线就要几十万元,占地六七十平方米。这种全自动激光切割机切割快、废料少,能满足企业需求。”胡飞熊说,刚租下300平方米展厅临近机械设备交易区,专门用来摆放新的机械设备,展厅赶在门博会之前已经装修完毕。

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